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    文章来源:农资导报     发布时间:2015-12-07     点击量:1112 【字体:

           进入12月份,复合肥冬储依然胶着。多数厂家出台了优惠政策,甚至下调了报价。除价格政策之外,经销商会议也进入旺季,各厂家在尝试用各种方式激活市场。
      原料市场持续低迷的现状没有改善。国内一铵市场交投低迷,企业预收订单基本发完,湖北地区一铵55%粉成交价2000元(吨价,下同),分析机构认为,接下来还有下滑空间。华北尿素市场频繁报出降价消息,虽然降幅只有20~30元,但影响到市场心态。钾肥社会库存量偏高,商家急于出货,议价空间增大。62%俄白钾主流报价继续下调,低端至2250元。
      经过一个月的调整,复合肥价格已经回归理性。从目前各厂家的报价看,较11月初整体下调,多数调整幅度在90~100元,个别前期报价偏高的企业下调幅度达到300~400元。目前报价水平已接近去年的冬储价格,实际成交仍有议价空间。
      除下调价格外,厂家在召开经销商会议时还会配合出台保底、计息、返利等优惠政策。但不少企业反馈,这种常规做法起到的作用越来越小。记者在参加会议时也常听到经销商反映,这些传统促销手段吸引力并不大。例如,经销商提前打款后不能从厂家拿到多少利息,反而长期占用资金。再加上今年农产品价格下滑,很多经销商回款难度加大,对明年春季农民的购肥款能否到位表示担忧。大多数经销商关注明年保底的期限。吉林农安的经销商赵经理认为,按照往年经验,明年3月市场行情应该还有一轮调整,届时厂商能否风险共担,对经销商的淡储信心很重要。
      面对市场变化,很多企业也在调整策略。记者发现,除了在产品上继续创新外,厂家也在服务上做文章。利丰农业发展股份有限企业营销负责人告诉记者,未来企业将在种植服务上加大力度,还将加强品牌营销,帮助经销商开拓市场。
      国际方面,截至11月26日,国际复合肥价格保持稳定。到岸价,东南亚散装48%复合肥390~400美金;中国散装48%复合肥385~405美金;印度散装62%复合肥(氮磷钾10%-26%-26%)400~410美金。波罗的海散装48%复合肥离岸价335~345美金。法国散装51%复合肥运至目的地价(CPT)360~365欧元。德国散装45%复合肥运至指定目的港价(CIF)315~325欧元。 
                                                                                         (责任编辑:郝锐敏)

 

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