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    文章来源:中国化肥网     发布时间:2015-10-20     点击量:1119 【字体:

          本周关注

          9月底至10月中上旬,复合肥的重点市场陆续转战到基层,相对于8月中下旬厂家疯狂出货的情况,终端销售的表现略为平淡些,经销商向下游铺货不太顺畅。本季,由于经销商前期备货充足,即便此时厂家给予各种优惠政策促销,也很难激起他们对于补货的热情,经销商在尽最大努力来消化已有库存。原料方面,尿素价格持续走低,一铵稳定,钾肥价格有所上扬,对复合肥后市支撑力有限,对于冬储备肥,多数经销商因为无法判断未来市场走向而选择观望。目前,45%氯基复合肥主流出厂价为2000-2150元/吨,45%硫基复合肥主流出厂价为2300-2450元/吨。

          厂家刺激影响甚微

          现阶段,复合肥的销售关键点还在基层,本季也是今年最后一场终端销售期,厂家也采用各种促销来刺激经销商补货,但是收效甚微。主要原因在于市场上并不缺货,早在8月底,市场整体备货已经接近7-8成;此前由于增值税导致厂家涨价,但是终端不接受调整后的价格,使得经销商的销售压力也随之增大,终端市场平淡的表现使得经销商利润空间萎缩,目前经销商多处于观望阶段。安阳市宝康农资有限责任企业经理康保花对此说明说:“今年秋季基层市场平淡主要受增值税的影响,加上销售化肥渠道非常多,无论什么肥种大小厂都能生产,复合肥市场产能严重过剩。不少厂家试图通过给代理商降低广告费、报销广告费等方式来吸引经销商拿货,但是终端不接受涨价,为了规避风险,部门经销商只能放弃掉一部分货,谨慎拿货,保证已有的固定市场额。还有一个最重要的原因就是大家当地麦子都已下种,厂家的这些动作影响不大。”

          流通商静待市场变化

          小麦肥销售进行到现在,很多经销商存货所剩不多,究其原因在于,与往年相比,他们大多减少了备货量,有的甚至减少5成,现阶段的经销商反应平平。“今年小麦肥整个行情都不好,其他单质肥销售也不好,包括二铵、尿素,行情低迷、各个经销商的销售量都不好。”康保花说。终端不接受涨价使得经销商压力增大,除了成本上涨导致一些经销商放弃一部分货之外,利润削薄也使他们对市场变动更加谨慎,多数采取压缩库存、高来高走低来低去的销售策略。同时,今年粮食价格不高,农民赊欠账款难回,经销商备肥资金紧张。康保花说:“现在市场存在三大问题,一是经销商感觉产品价格高、不挣钱,因为销售不好,所以今年秋天当地经销商拿货比往年要少近一半。二是经销商流动资金紧张,备肥资金依赖于银行贷款,或者通过向下收账,但是玉米市场行情不好,农民也没有钱还款,使得经销商手上都是贷款贷的钱,资金链断裂对于本季市场备货乃至下一家的备货都是有影响的,经销商也只能减少备货量。”

          因为复合肥终端市场再有一段时间也接近尾声,原料方面没有一个有效的支撑,目前,尿素继续走低,主流出厂价低于1400元/吨,一铵价格平稳,钾肥价格受厂家需求影响走高。“对比这几年行情,今年秋天尿素的价格比较低,而现阶段也是今年最低价格。一铵比较平稳,钾肥价格高。总体来说,复合肥的价格一直没下降,不否认增值税也有助推作用,不过现在季节过了,对市场影响不大。”康保花如是说。

          冬储或在预热中

          照往年惯例,本月底或者11月初即将开启冬储。面对厂家铺货压力和终端市场的平静,流通商利润骤减,他们大多对冬储市场倾向观望。加之今年市场变动较往年更加扑朔,部分流通商选择冬储“零库存”应对市场变化。康保花说:“现在这个情况,暂时没有明确的冬储计划,大家很难准确判断市场,所以更加谨慎。” (刘一凡)


     

 

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