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    文章来源:综合办公室     发布时间:2018-07-25     点击量:754 【字体:
     

    今天笔者突然想起很久以前流行过的一句话:哥抽的不是烟,是寂寞!这不?2018年福建烟草农业用硫酸钾招标就“寂寞”了,由于只有两个企业投标,没有达到规定的最少三家,所以……呵呵哒啦!去年烟草农用硫酸钾招标不断流标的历史还历历在目,2018年首次大单招标又再度遭遇滑铁卢,这意味着什么呢?

    首先,硫酸钾企业对拦标价不满意。此次招标的拦标价为一等品2950元(吨价,下同),优等品3068元,总数量为29450吨,要发往至少5个交货地点,且按照惯例是要求先货后款的,也就是说中标企业要承担相对较高的运输费用和资金利息。而中肥网数据显示,目前国内曼海姆50%粉状硫酸钾主流出厂报价2850元左右,52%全水溶粉主流出厂报价3000元左右;国投罗钾52%粉国铁到站报价3050元,青海水盐体系硫酸钾50-51%粉到站报价2650-2850元(低端为前期在实行订单价格)。部分曼海姆厂家就表示,考虑到运距、资金利息等因素2950元的价格实在太低,他们的意向价要比该价格高出200元以上;某水盐体系厂家也表示,福建招标是在6月下旬发布的,而现在的市场价格已经较当时又涨了50-100元,明显已经“失效”了,所以先流标然后再重招是很正常的。

    据笔者了解,参与投标的两个企业的投标价也的确高于拦标价,换句话说即使投标家数满足了条件,这一次招标还是会以流标告终的。

    其次,硫酸钾货源少销售压力不大。罗钾目前仍处在夏季停产检修状态,据称9月初才能重新出产品,由于库存所剩不多,所以近日的日发运量已明显减少,而且前不久年中大客户会议上又接了几十万吨代理新单,所以并没有销售压力,甚至可以说货源还是偏紧的。青海厂家因为货源太少,且偏向于后期云贵烟草招标,所以这一次投标干脆便没有参加。曼海姆硫酸钾近期的销售情况的确不是很理想,但是暂时还不涉及到库存压力,更主要的是对后期环保形势无法确定,也就是说开工率有很大的可能一直维持在较低水平,据中肥网统计,近10周曼海姆行业的均开工率仅52.8%,这样一来烟草招标对厂家们的吸引力自然就很微弱,除非价格是诱人的。

    第三,硫酸钾价格走势仍是向上的。在开标之前笔者就跟很多业内厂商朋友们说过,流标会比中标更能对硫酸钾市场起到支撑作用。现在流标的结果已经明了,可以说硫酸钾市场再添新利好,上面两点已经说明了具体情况。而除了烟草招标方面新的支撑,以及已经提过的开工率、货源方面的支撑,曼海姆硫酸钾的成本压力也是后市硫酸钾价格的重要支撑,这一方面来自于居高难下的氯化钾价格,一方面来自于销售困难的副产盐酸。其实按照福建烟草招标的拦标价和部分厂家实际有操作的价格,这一次也并不是不可以中标的,但是氯化钾大合同未确定,短期内依然货紧价扬,很多厂家前期的低价氯化钾原料储备也已不多,环保和夏季因素使得副产盐酸销售困难,局部地区再度倒贴到300元左右,所以硫酸钾厂家们不得不考虑可能继续上升的成本。总而言之,尽管销售暂时是不太理想的,但是受制于成本压力,以及低开工率和低库存的保证,硫酸钾价格走势还是缓慢向上的。

 

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