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    文章来源:中国农药网     发布时间:2016-11-15     点击量:755 【字体:
       “农户到零售店里买几亩地的肥料,零售店就为农户的这几亩地免费打一次药。农药由农户买,人工由零售店负责安排。”前几天,南京磷复肥展会期间,广西一家农药企业打出的一则“卖肥料、送打药”的宣传标语吸引了不少经销商。近几年,农药企业涉足一些特种肥产品并不是什么新鲜事,但农药企业到肥料展会上请肥料经销商帮忙卖农药、免费为农民打药尚属首次。笔者认为,肥料经销商免费为农民打药看似“不务正业”,但其背后却蕴含着深刻的道理。
      首先,农民种地从种到收,犁地、施肥、打药、收割、烘干等各环节中,唯独打药这个环节机械化水平最低,而打药这个环节又是最累的,免费打药恰好直击农民需求的痛点。目前,中国每年病虫害防治面积大约为70亿亩,以每亩地需要两桶药液为例,打一桶药液的价格是5~10元钱,每亩地的施药成本就要10~20元,70亿亩地就是700亿~1400亿元,加上农药产品本身1000亿元的市值,“农药+打药(农事服务)”的市场份额将达到2400多亿元,市场前景可期。
      其次,发挥自身的竞争优势。农药企业的优势是产品研发,经销商的优势是完善灵活的渠道。卖肥料的经销商不懂农药照样可以实现跨界经营,他们不必懂得繁琐的植保常识,只需将其所联络的的零售商组织起来,让农药企业培训打药人员,最终组建专业的打药队。
      最后,找到明确的转型之路。2016年上半年,几家跨国企业的农药销量都出现了不同程度的下滑,农资企业的高增长时代早已远去。农户购买农药免费获得打药服务,肥料经销商在实现肥料、农药等农资产品销售的同时及时收到货款,困扰行业多年的赊账问题也可以找到妥善的解决办法。农资电商来势汹汹,经销商处境日趋艰难,劳动力价格快速上涨,与单纯销售肥料、农药产品相比,转型服务已成为企业、经销商的共识。“肥料经销商卖农药并不是为了利润,免费打药主要是为了增进与客户的感情。”打出宣传标语的这家农药企业的负责人坦言:“随着农资行业发生的巨大变化,农药企业和经销商转型农事服务将成为未来的发展趋势。”

 

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