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    文章来源:农资导报     发布时间:2016-08-08     点击量:737 【字体:

          长久以来,尿素生产企业的销售态度用“固执”一词形容很贴切。近十年企业盈利一路走低,企业转型、转产迫在眉睫。
          尿素再也回不到2007年靠政府限价1725元(吨价,下同)才能抑制涨价的时代了;也回不到2014/2015年出口轻松超千万吨级别,既有量又有利的时代了;更回不到仅靠企业限产保价就能缓解过剩矛盾的时代了。
          市场无利促销继续  随着市场化进程加速,尿素产业不断被各种弊病困扰,当前接近1000元的出厂价已是历史低线,出口只能靠竞价去投成本倒挂的标,产能过剩的局面愈发严酷,企业甚至不敢轻言停车,唯恐再无复产机会。“固执”一词很好地诠释了企业对生产的坚持及对降价的固执。市场经济本身就是优胜劣汰,但在某些情形下,企业倒挂生产并在市场价格战中打破常规的促销还将继续。
          目前国内尿素市场持续低迷,短期内难见半点利好。特别是在北方农业进入淡季、两广地区三季稻结束后,农资流通企业备肥一副推诿态度,即使工厂提出联储联销,也让那些风险意识较强的经销商望而却步。
          毕竟当前尿素企业面临生死困境,先款后货的做法对商家已无保障。虽有部分大型尿素企业占据成本及市场份额优势,但从投资回报率角度考虑,经销商没必要涉险。眼下,除非企业有更稳妥的促销策略,否则难解下游观望之围。
          农业需求淡季,业内将注意力转移到工业需求上,今年六七月份中部各省尤其是长江流域频繁降雨,严重的厄尔尼诺天气引发南方洪灾,并直接导致农业生产大面积绝收。受灾区域补种及后期秋季农业用肥需求尚未明朗,复合肥销售因此受阻,企业开工率偏低。另外,胶板行业开工低位,尿素需求暂时看空。下一阶段尿素企业只能用竞价一拼到底。
          出口或再度妥协低价  国内市场滞销,工厂再度将释放库存希翼寄托于出口上。但年内尿素出口形势一直被国际市场打压,过低的尿素投标价,一次次“婉拒”中国高价货源。
          回顾以往,2014年尿素出口总量1361.55万吨,平均离岸价294.36美金;2015年出口总量1374.8万吨,平均离岸价286.45美金。今年印度三轮招标,对应的离岸价分别为218美金、208美金及180美金。前两轮招标仍有少则20万吨、多则50万吨的可供货量,第三轮招标公布后,中国企业直接“出局”。
          国际尿素市场新格局愈发明显。一方面是新兴尿素出口国抢占市场份额,另一方面中国尿素在国际市场上缺乏成本优势和竞价资本。即便如此,国内现阶段的滞销困境促使部分企业萌生出口意愿,哪怕是亏本走量,也在所不惜。近一周来,有对国际市场尿素价格触底反弹的预期,港口方面已发布1140元的集港价,对应离岸价为190~192美金。随着8月初国内尿素新一轮降价的启动,一些业内人士甚至猜测1140元的集港价会供大于求。对比连续三年的尿素出口价格可明显看到,妥协倒挂出口算是企业“固执”的最高境界了。
                                                       (责任编辑:高妍)

 

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